·岗位使命
围绕设定的销售与利润、经营目标,通过开发客户、维护渠道来达到业绩、利润双增长
·岗位要求
1、年龄要求:22-28周岁
2、学历专业要求:大专及以上
3、经验要求:0-3年
4、知识技能:能熟练运用Excel、Word、PPT、XMind等软件
5、素质能力:
(1)综合素养:有型度、专业度、反应度、同理度、信赖度、自驱力强、抗挫力强、沟通力强、学习力强、执行力强
(2)业务能力:有良好的逻辑分析能力、判断能力、人际交往能力、抗压能力、团队协作能力;沟通表达能力强,能独立与客户沟通并衔接工作
(3)管理能力:无特殊要求
·岗位职责
一、市场开发
1、市场信息收集:
1)测算市场容量:根据现有双枪销售数据,以及目标市场人口、GDP、社会零售消费总额等数据,对该市场的市场容量做初步测算;
2)收集卖场信息:对目标市场进行实地调研,对网点信息、品牌占有率、竞品信息等做收集整理,作为市场规划方案的信息来源;
3)收集经销商信息:了解目标市场的经销商分布,以及经营情况,便于后期确定经营模式以及目标客户;
4)收集行业信息:收集目标市场,行业内其他品牌的经营状况,可做后期参考。
2、客户谈判:
1)零售商谈判:明确合同条款、报价倍率、占有率、首单铺货量测算以及陈列方式、促销堆头等特殊陈列;
2)经销商谈判:考察经销商客户的渠道力、资金力、团队力3项指标,并明确业绩指标、经营范围、市场报价等。
二、市场维护
1、经销商维护
1)渠道:配合网点系统,关注经销商渠道的网点占有率、市场覆盖率、区域产出率、回款率,并及时给出调整方案,配合落地;
2)单品:对经销商的新品推广、品类占比、促销品管理等进行考核、激励和调整;
3)政策:针对经销商的运营情况,制定并调整业绩返点、陈列物料支持、终端费用支持等。
2、终端维护
1)单品:明确流量商品、主力商品和等商品定位,并按期做品类分析,调整单品销售结构和利润结构;
2)陈列:正常货架按照所制定的标准进行陈列,并争取和核验促销堆头、端架等多点陈列资源;
3)活动:结合部门主推方向,节期等,规划并落地每一档促销档期。
三、区域管理
1、市场管理
1)分销规划:根据市场信息及经营模式,对区域内各客户和直营系统,明确经营范围,制定经营规则,并落地执行;
2)业绩跟踪:根据各客户情况,按月规划业绩,并按周进行跟踪。
2、内部管理
1)人员管理:针对业务人员制定考核标准,明确会议制度,并组织参加公司以及部门的每周培训;
2)财务管理:按月进行业绩分析、利润分析、应收款分析、周转天数分析,明确下月各项财务指标,并落地执行;
3)仓库配送管理:按周订货,并明确安全库存及周转天数标准,并及时处理退火和残次品等,进行返货处理。明确合理配送路线、补货周期等。
·工作要求及绩效目标
1、新开客户供货额,根据新开客户体量、过往业绩与未来业绩进行预估
2、陈列门店合格数,根据系统门店单品占有率,预估特定门店数量达到要求出样率
3、库存金额,根据系统体量,预估整体库存备货金额,控制库存周转天数
4、促销员管理
5、具体绩效目标根据实际分配市场制定